Décryptage
Directeur commercial, Head of Sales, CRO : qui fait quoi ?
Cinq titres, cinq périmètres réels. Ce que recouvrent Sales Manager, Head of Sales, directeur commercial, VP Sales et CRO, et quel poste ouvrir selon l'étape de votre entreprise.
Le média de ceux qui construisent, dirigent et font performer des équipes commerciales.
Interviews de dirigeants, analyses, études et guides sur la vente B2B. Des organisations réelles, des décisions, des chiffres.
ConcretDes méthodes applicablesChiffréSources et calculs publiésTerrainCeux qui dirigent la vente
À la une, étude
Les KPI commerciaux à suivre en 2027
Le référentiel de la rédaction : seize indicateurs commerciaux B2B classés en six familles, avec pour chacun sa définition, sa formule, sa fréquence de suivi et son piège de lecture.
Analyses et guides
Toutes les analyses
Guide
Comment structurer une équipe commerciale B2B
Huit étapes pour passer d'une vente portée par quelques personnes à une équipe organisée : cycle de vente, rôles, dimensionnement à rebours, rituels, CRM, rémunération et recrutement.
Analyse
Combien doit rapporter un commercial à son entreprise ?
Un commercial ne se juge pas à son chiffre d'affaires, mais à la marge brute qu'il génère rapportée à son coût complet. La méthode de calcul, avec un cas d'école entièrement chiffré.
Interviews et podcast
Tous les épisodes
Podcast
Épisode pilote : pourquoi La Machine Commerciale
Les notes de l'épisode pilote, présenté en solo par Samuel Bongard : ce que le podcast couvrira, le format des épisodes et les questions posées à chaque invité. Audio à paraître.
Interview
Comment un dirigeant structure réellement son équipe commerciale
Premier format d'interview de La Machine Commerciale. Cette page présente la grille d'entretien, les chiffres demandés à chaque invité et les règles éditoriales de la série.
Études & Data
Toutes les études
Édition 2027 en préparation
Baromètre de la performance commerciale B2B 2027
La première édition du baromètre annuel de La Machine Commerciale : organisation des équipes, conversion, rémunération, CRM et usage de l'IA dans la vente B2B en France. Collecte en préparation.
La Machine Commerciale, chaque semaine.
Les idées, chiffres et méthodes pour construire une machine commerciale plus performante.